校园开水器BOT开水投资产品选型经验分享
发布者：admin 发布时间：2016-05-16
前言：本文编辑由上海正水环保科技有限公司(必威尔开水器）技术研发部门编辑，上海正水环保科技有限公司是一家致力于生产，研发，销售，服务为一体的专业开水器品牌企业。我司针对已经顺利合作的160多家BOT开水器投资合作单位，服务的近500多所大中院校投资经验，特分享有效的开水器产品选型经验。
因开水器开水投资涉及相当复杂的用水环境以及投资需要背景要求，本文仅简单罗列核心经验事项，更多详情可致电我司专业的项目投资经理（王导：13917855233，www.b-well.cn）。
一、开水投资的校园性质
（1）大学，大专院校
大学及大专院校学生作息时间相对比较自由，取水时间比较灵活，主要集中在早晨，中午，及傍晚时间。根据投资商经验分享，一般取水人数高峰为单台机器供应人数的30%每天，例如一个宿舍楼层有180个学生，则每天该楼层平均有近60个学生取水。根据季节变化，冬季高峰取水一般按照50%计算，即90人取水。女生相对较多，男生较少。
（2）高中，高职院校
高中，高职学校学生作息时间相对集中，根据国情以及实际投资经验，用水高峰时间主要集中在傍晚时间和晚自习时间，对设备一次性取水量要求较高，以一层宿舍有180人为例，平均6人一个宿舍，至少有30间宿舍，男生一般按照一个宿舍1瓶开水，女生则按照2瓶开水计算，高峰期用水量可达到70%，按照峰值计算每天用水量单台需要100瓶-120瓶左右。分两个主要时间段取水，则单次取水量高峰期约为50-60瓶左右。
二、开水器投放楼宇
（1）宿舍楼（男生、女生）
男生宿舍用水量相对较少，一般设计为每个宿舍取水一瓶
女生宿舍用水量相对较多，一般设计为每个宿舍取水两瓶
（2）教学楼
教学楼主要考虑学生课间用水，一般大中院校不考虑使用温热饮水机，考虑使用步进式开水器ES-B120IC或者热推式开水器ES-R120。而高中，高职院校则考虑使用热交换式不锈钢饮水平台，出水方式有开水，温开水器，或者直饮水。课间用水，课间烧水。根据实际经验，一般取水人数为每层楼的30%，例如教学楼每层有240个学生，则高峰期有80个学生用水，用水方式为杯子取水。杯子容器容量按照平均400ML计算。则高峰期一般为30-50L水。
三、开水器分布位置
（1）各楼层分布
该要求一般根据学校要求设计，或者根据学校实际的场地以及水电布置环境要求而定，一般每层楼都有茶水间的宿舍区域，均需要各楼层分布，有些校园，男生宿舍每两层放置一台，有些女生宿舍则每层放置两台。
（2）集中摆放
投资商需充分考虑水电的布置和施工成本，若校方无明确要求开水分布方式，并且楼层不高，则从投资成本和管理角度，建议集中安置开水器。结合上述提到的学校性质，根据整栋学生人数配置相应数量的开水器，投资商可根据实际情况，逐步增加开水器数量，以免投资资源浪费。
四、取水方式
（1）暖水壶
一般宿舍楼采取暖壶取水，暖壶标准分为两种，一种为5磅=2.2L，一种为8磅=3.6L，投资利润回报分析，可采用每瓶水容积3L计算。
（2）杯子
一般教学楼和食堂采取杯子取水，目前学校学生用的不锈钢保温杯和塑料杯子容积不超过500ML，平均按照400ML计算投资回报分析。
五、开水器对接校园一卡通
（1）需要对接
该要求往往是学校强制性要求，学校为了方便统一管理学生校园消费，要求投资商所提供的开水器需要对接校方的校园一卡通，解决该问题只需要投资商了解到校园一卡通的经营和服务单位，了解其品牌，以及校园一卡通的服务商/经销商/厂家，从其处购得响应的开水器水控机，把水控机及其配套的阀门电源发至必威尔开水器工厂，由我司完成硬件部分对接，再有校园一卡通服务单位设置软件和卡片开户，则可完成对接。注意，该项往往涉及最复杂的沟通流程，需要三方做有效的沟通。任何一个环节的出错，都会导致弯路。
（2）不需要对接
我司一般不建议投资商对接校园一卡通，除非和学校有相当紧密的关系，否则开水器投资账目的结算往往是非常头疼事宜。不对接校园一卡通，则由投资商自行提供开水器水控机，或者由我司提供开水器水控机，自行向学生发卡，售卖开水卡。自行设置费率等等。其他流程同对接校园一卡通，我司完成硬件对接，投资商自行设置软件。若有我司提供水控机的情况，则有我司协助投资搭建PC端节能管理软件，指导管理和维护校园开水投资。
六、开水器收费方式
（1）按流量收费
所有出水流量和流速存在不稳定的开水器均需要按照流量计费，流量收费关系到流量计和流量表两种，详情咨询我司项目经理。
（2）按时间收费
出水流速平稳的开水器，例如我司专利产品，热推即热式开水器ES-R120则可使用按照时间收费.
七、开水器投资管理方式
（1）一卡通管理
主要指的是对接校园一卡通，关系到在开水器按照位置布置通讯端，通过弱电搭建或者无线发射信号等方式，传输开水器收费数据到总的PC管理平台。
（2）脱机管理
指的开水器运行参数由水控机存储，PC管理软件仅仅作为充值和发卡，设置参数卡，节能对账使用。一般人数在3000以内的学校均可以使用。
八、水源环境情况
（1）市政自来水硬度较低
这种安装环境开水器选择面很广，作为投资商而言，宿舍楼选择热推即热式是首选，教学楼选择温热饮水机是首选。步进式开水器根据实际情况随意投放。无需进行水源的优化。
（2）市政自来水硬度较高
该安装环境比较麻烦，若硬度超过500mL/L,则建议在安装位置选用大通量的步进式开水器，若采用即热式开水器，则需要定期清洗管道和水箱。或者在开水器前端对自来水进行过滤，目前过滤的方式有除垢滤芯，阳离子交换技术，RO反渗透过滤技术。情况比较复杂，需要与我司技术部门交换相关数据，以选择最佳产品。
（3）地下水苦咸水硬度较高
理论上，地下水是不符合生活饮用水标准，若因条件限制，则建议对源水先进行过滤和优化，否则基本上无可使用的开水器。
九、电源环境情况
（1）220V用电
若宿舍楼只有220V用电，则只能使用步进式开水器，例如3KW 容量做大。
若教学楼只有220V用电，则根据学校性质可选用步进式3KW或者温热饮水平台
否则重新搭建强电。
（2）380V用电
可选用各种技术开水器，根据实际情况选配，若开水器存在内置RO反渗透的技术，则需要三相五线电缆线规格要求。
单台开水器电缆线规格要求：3KW （国标1.5平）6KW(国标2.5平）9KW（国标2.5/4平）12KW(国标4平）
十一、收费标准需参考因素（内容较多，咨询我司项目经理
（1）步进式开水器收费 --主要考虑额外保温能耗
（2）热推式开水器收费 --根据水电费核算
（3）热交换式开水器收费--根据水电费核算
（4）直饮水收费 --根据滤芯耗材成本核算
（5）场地租赁费 --根据学校要求核算
（6）水电费成本 --根据学校实际情况
（7）滤芯更换成本 --根据选用产品规格核算
（8）初始投入成本 --根据选择产品技术核算包括人工，安装等
（9）年度维护成本 --核算人工，交通，耗材等费用
（10）其他利润分配因素--根据与校方的分红核算
十二、开水投资合同签署（可向我司项目经理咨询提供参考）
（1）投资年限
（2）投资收费涨幅
（3）投资设备调度管理
（4）投资设备移交及撤出
十三、常见误区（咨询我司项目经理）
（1）即热式双龙头
（2）步进式计时收费
（3）热交换投放宿舍区
（4）对接校园一卡通误解
十四、损耗部件（不同的厂家表现出来的产品共性问题）
（1）滤芯
（2）加热管
（3）出水阀
（4）加热管
（5）水位传感器
（6）交流接触器
十五、常见的投资商投资环境分析
详情请咨询我司项目经理