净水器在三四级市场应拒当“附属品”！

发布者：admin 发布时间：2016-09-13

   春季是建材家装产品大卖的季节，每逢周末各大建材市场联盟、团购活动热火朝天，厨卫烟机、空调冰箱洗衣机、热水器、卫浴、地板等产品各显神通，但不知各位注意没有，这些活动特别是在三四级市场的活动，近年来一大热门产品，在很多场所竟成为很多家装大件用来“笼络客户”的“赠品”，说白了，也就是“附属品”。
　　买厨卫送净水器……
　　买空调送净水器……
　　一个送字，在很多情况下就把产品的价值给“送”没了，虽然很多商家号称买XXX就送价值2000~3000元不等的净水器，但明眼人都知道这“被送”的净水器也就值个两三百元，电视购物频道中，主持人卖力吼叫的“净水器”很多竟然都是这样两三百元的“货色”；
　　再加上经常有商家把净水器产品当作“赠品”赠送给购买他们大件产品的消费者，所以在三四级市场，我询问过不少消费者，很多知道净水器，但在他们心目中，净水器也就值个几百元；为什么？很简单，他们“被送过很多次”；
　　有一种很奇怪的消费心理，在三四级市场，许多老百姓认为如果是被用作奖品，给他们抽取中奖到的，大多是好产品；但如果是被当作“赠品”附带送给他们的，他们大多认为这样的产品不值几个钱，这也验证了那句话：“有价值的东西一定得要用真金白银买的……”
　　附带送的，大多价值不大，久而久之，三四级市场消费者心理就会认为“净水器”产品价格不超千元，而行业内定位中高端的净水器品牌大多在三四级市场普普通通，不温不火；这是净水器作为一个品类产品的悲哀，几百元的净水器在三四级市场横行，你认为还会给消费者带去多好的售后服务？这也就是很多假冒名牌的净水，或者“李鬼”式净水器在三四级渠道泛滥的原因之一。
　　那三四级市场消费者是不是就不需要高品质、优服务的净水器？显然不是，这需要真正优秀的净水品牌“下乡”，让净水器产品恢复作为一个蒸蒸日上的品类产品的荣耀，用品质征服三四级市场消费者，而不应让净水器在三四级市场再做“附属品”，否则将是净水行业的一种“悲哀”！！